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皇朝漆：逆市给我们带来了发展机遇
文：皇朝漆 市场招商部
都说今年的市场不景气，其实我们也看到了，今年的楼市和装饰业都遇到了前所未有的冷淡，当然，这是大气候所致，不是一个企业或者是某个行业能改变的，我们涂料行业在这样的环境里同样遭遇到了一股寒流，虽然各大涂企都在纷纷的寻找出路，抢占市场，都依然抵挡不住销量下滑的势头......
那么，像我们皇朝漆这样一个不起眼的品牌，在今年的逆市中却寻找到了商机，销售额大幅增长，或许这就应了古话：乱世出英雄吧，那么我们皇朝漆是怎么做到的呢，为此，我们对皇朝漆的创始人何伟先生做了一个访谈，听听他是怎么说的吧！
【何伟】：今年市场固然是不景气，但是却不是没有市场，这就好比打仗一样，关键是要看我们将战场选择在哪里。我们这类型的企业，不像那些大企业，财大气粗的，伤的起，我们却要步步为营，每一步都很关键，为此，今年我亲自下市场，走访了全国 大部分的二三线城市，也走访了大量的皇朝漆客户和其他品牌的经营商们，在与他们的交谈中找到了他们的软肋和无奈。
大家众所周知，涂料市场经过这么多年的变革和发展，一些大中城市已经是一线二线品牌的天下了，类似于我们这样的品牌，哪里会有我们生存的空间呢，就是能生存下来，那也是他们剩下的残羹剩饭了，虽然嚼之无味，弃之可惜，但这绝对不是我们发展的方向，我们的经销商乃至我们自己都没有能力与那些巨人品牌进行抗衡，我们为何还要与之正面交锋呢，这无异于是将自己送到刀口上去送死，白白葬送经销商的前程，这不是我们需要的。
在几个月的走访市场中，我发现一些一线品牌的分销商和客户们都怨声载道，我在这里发现了商机，还有一点现在的市场份额本来就在缩水，大家都拥挤在一起，就无形中加剧了恶性竞争，原本硝烟四起的市场更显惨白。在这种局势下，我们选择了市场相对较小，却份额很大的农村市场作为我们的根据地，我们为此制定了详细的县级乃至乡镇市场政策，实行农村包围城市的传统做法，将产品深深的渗透到基层市场，在这里，我们的品牌找到了安家之所，我们的模式也获得了验证，培育了一大批的基层经销商，虽然他们的量不是很大，却让他们完成创业，也获得了不错的经济效益，可以这么说吧，我们的经销商是在没有硝烟的战场上进行销售，远离城市的战火，并且是直接与总部保持一线的情报沟通，这是他们做不到的。
今年，我们的产品也做了大幅度的调整，将多款产品进行相互搭配，实行全国统一销售价管理，做到了真正货真价实，并且在操作过程中，我们将自身直营店所总结的实战经验传授给经销商，让他们与总部的步调一致，这些都是我们行业首创的模式，目前还没有同行企业进行类似操作。并且，这些都是经过公司直营店首先亲身试验后取得效益后才来传授给经营者的，我们完全可以有信心的保证其操作性和可行性的。今年年底之前，我们公司直营店可达6家，这里将会是所有经销商学习、观摩的基地，也可以去那里进行培训，掌握经验后回去创业，这无疑会对经销商们多了一层保障，这也是很多同行们还不具备的，并且我们还给经销商们做了一整套的市场操作方案和培训光碟，每一个步骤和环节都与公司达到一致，我们希望在未来可以将涂料行业做成像麦当劳、肯德基那样的经营模式。简单而又富有内涵，高调而又富有深远，这或许就是品牌的力量吧！
还有在经过市场走访后，发现众多的经销商与厂家之间的关系很不和谐，这或许是定位的问题吧，那么我们皇朝漆的观点是，相互之间就好比是夫妻关系，品牌则是我们共同的孩子，那么孩子是需要双方共同来抚养的，而不是哪一方的责任，企业与商家之间的利益也是争议最多的关键点，皇朝漆在这一方面做得还是比较不错，我们的利益观是，首先帮助客户赚钱，其次是参与经营的相关人员赚钱，最后是企业赚钱，分清主次和各自应得的利益，该是你的就是你的，该是企业的就是企业的，首先说得明确，不含糊，就会减少这样的矛盾了。
可是，在市场上也发现了一些很郁闷的事情，那就是每个厂家的这些问题大部分都是因业务人员所造成的。经销商与厂家的矛盾其实不是很深，那么这个公司业务员的一些个人素质和专业度是最大的障碍，我们在这方面也深受其影响，在之前，我们总是看业务员的出差报告，然后根据这些市场报告来调整市场策略和产品，但是最终都是人财两空。为此，在这方面我也曾经与同行的企业老总们谈过类似话题，似乎都有这样的问题存在。这不得不加剧了我们对这个行业未来的担心，从业人员的基本素质和专业脱节是我们未来要抓的重要一个环节啊。
为此呢，今年的11月11号，我们将在顺德举办一场大规模的招募会，我们首创了中国涂料营销人自主创业平台，将吸纳100名以上的人走进皇朝，与我们一起创业，我们的宗旨是，我搭台，你唱戏，我们共享市场所得利益，这将在全国的涂料领域刮起一股创业风，针对一些嫌工资低，而又自认有能力的人来说，应该是一次机会吧，如果你爸不是李刚，你想买房买车，还想娶媳妇，那么我们11月11号相约顺德，与我们相亲吧！皇朝漆何伟在此欢迎各位经销商和从业人员的加盟，谢谢大家，也感谢今天的访谈，你们辛苦了，皇朝今天的发展是因为你们的付出获得的，再次致谢我们皇朝漆所有的经销商们和我们皇朝家族的人员们，祝你们工作愉快！皇朝漆何伟
感谢何伟总经理接受我们的访谈，让我们再次感受到皇朝未来的机遇是巨大的，也对这个行业改变了我的看法。希望何总在此次出场中能给我们带来更好的消息和市场信息，祝您工作顺利。
皇朝漆市场招商部 2011年10月7日
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